{"id":49060,"date":"2016-05-16T12:03:33","date_gmt":"2016-05-16T12:03:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?p=49060"},"modified":"2023-08-17T09:32:23","modified_gmt":"2023-08-17T09:32:23","slug":"6-pasos-para-vender-todo-tu-stock-en-temporada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/6-pasos-para-vender-todo-tu-stock-en-temporada\/","title":{"rendered":"6 pasos para vender todo tu stock en temporada"},"content":{"rendered":"<p><strong>El \u00e9xito de un comercio puede medirse por el vac\u00edo que llena sus estantes y almacenes al final de la temporada. A continuaci\u00f3n, te damos algunas claves sobre qu\u00e9 debes hacer para dar salida a todas tus existencias incluso antes de las rebajas.\u00a0 <\/strong><\/p>\n<p>El almacenamiento de mercanc\u00edas fuera de temporada supone un gran inconveniente para las empresas porque:<\/p>\n<ul>\n<li>El excedente pierde su valor al pasar de moda.<\/li>\n<li>Hay art\u00edculos que podr\u00edan llegar a caducar, como los cosm\u00e9ticos o los productos de higiene.<\/li>\n<li>El mantenimiento implica unos costes (condiciones de humedad, temperatura, luz\u2026).<\/li>\n<li>El g\u00e9nero ocupa un espacio que podr\u00eda destinarse a los nuevos productos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para <strong>prevenir la acumulaci\u00f3n de existencias anticuadas<\/strong> es importante que el mercado sea capaz de absorber todos los productos en el momento adecuado. Ah\u00ed surge la incertidumbre sobre c\u00f3mo evitar que algunos productos permanezcan impasibles durante meses en las estanter\u00edas de nuestros comercios.<\/p>\n<p><em>Aqu\u00ed te recomendamos los seis pasos para vender todas tus mercanc\u00edas en temporada.<\/em><\/p>\n<h3><strong>1. Estudia el mercado:<\/strong><\/h3>\n<p>En primer lugar, debes <strong>recopilar la m\u00e1xima informaci\u00f3n<\/strong> posible sobre la evoluci\u00f3n de las ventas en los \u00faltimos ejercicios y segmentarla seg\u00fan la zona, el periodo y el producto. Esto te ayudar\u00e1 a detectar tendencias para <strong>diagnosticar el comportamiento del mercado<\/strong> y de los consumidores.<\/p>\n<h3><strong>2. Predice tu demanda:<\/strong><\/h3>\n<p>Los resultados obtenidos a posteriori mejoran exponencialmente cuando se combina con <a href=\"https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/soluciones\/prodware-business-solutions\/demand-forecasting\/\">herramientas de anal\u00edtica predictiva<\/a> que permiten <strong>pronosticar<\/strong> cu\u00e1les ser\u00e1n las <strong>preferencias de los clientes<\/strong>. De esta manera, podr\u00e1s llevar a cabo una demanda predictiva en el momento de realizar pedidos de materias primas y otros productos.<\/p>\n<h3><strong>3. Planifica tu estrategia:<\/strong><\/h3>\n<p>Este an\u00e1lisis ser\u00e1 de utilidad para entender las variables que afectan a cada sector y a cada regi\u00f3n seg\u00fan la \u00e9poca del a\u00f1o. As\u00ed podr\u00e1s hacer <strong>estimaciones sobre las ventas<\/strong> para saber cu\u00e1ndo y c\u00f3mo resultar\u00e1 m\u00e1s \u00f3ptimo desplegar tu estrategia comercial. Al final, con esta informaci\u00f3n podr\u00e1s desarrollar un plan adaptado a tus objetivos de la temporada.<\/p>\n<h3><strong>4. Organiza tus recursos:<\/strong><\/h3>\n<p>Una vez hecha esta previsi\u00f3n, el siguiente paso es conocer con antelaci\u00f3n las existencias disponibles para poder atender la <strong>demanda prevista<\/strong>.\u00a0Tambi\u00e9n resulta efectivo poder localizar en tiempo real d\u00f3nde se encuentra cada producto. As\u00ed <strong>ahorrar\u00e1s tiempo<\/strong> y podr\u00e1s ofrecer una <strong>mejor experiencia de cliente<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>5. Gestiona tu inventario:<\/strong><\/h3>\n<p>Afortunadamente, las <a href=\"https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/soluciones\/prodware-business-solutions\/\">soluciones ERP<\/a> ya cuentan con m\u00f3dulos especiales que permiten controlar de manera integrada en <strong>una \u00fanica plataforma<\/strong> toda la log\u00edstica, incluido el stock. Una correcta gesti\u00f3n del inventario evita recurrir a soluciones alternativas para deshacerse del excedente &#8211; como rebajas o promociones- que reducen los m\u00e1rgenes de beneficio.<\/p>\n<h3><strong>6. Eval\u00faa los resultados:<\/strong><\/h3>\n<p>Al final del ciclo, resulta muy interesante analizar la evoluci\u00f3n de la temporada. El grado de minuciosidad con el que se lleve a cabo el an\u00e1lisis, te proporcionar\u00e1 un pron\u00f3stico m\u00e1s exacto sobre el cumplimiento de tus objetivos. Adem\u00e1s, a largo plazo, con toda esta informaci\u00f3n podr\u00e1s <strong>planificar estrategias m\u00e1s adecuadas<\/strong> ganado eficiencia en todos tus procesos de log\u00edstica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El \u00e9xito de un comercio puede medirse por el vac\u00edo que llena sus estantes y almacenes al final de la temporada. 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