{"id":49610,"date":"2019-11-19T10:20:39","date_gmt":"2019-11-19T10:20:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?p=49610"},"modified":"2023-08-17T10:35:05","modified_gmt":"2023-08-17T10:35:05","slug":"como-luchar-contra-baja-productividad-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/como-luchar-contra-baja-productividad-comercial\/","title":{"rendered":"\u00bfSabes c\u00f3mo luchar contra la baja productividad en el departamento comercial?"},"content":{"rendered":"

La\u00a0falta de coordinaci\u00f3n<\/strong>\u00a0entre los miembros del equipo de ventas, la\u00a0p\u00e9rdida de datos de clientes<\/strong>\u00a0provocada por la rotaci\u00f3n de comerciales o la\u00a0ausencia de pr\u00e1cticas homog\u00e9neas<\/strong>\u00a0suponen una gran\u00a0amenaza para la productividad comercial<\/strong>\u00a0de las empresas. La\u00a0ca\u00edda del rendimiento<\/strong>\u00a0en la fuerza de ventas lleva a muchas compa\u00f1\u00edas a buscar\u00a0soluciones tecnol\u00f3gicas<\/strong>\u00a0que mejoren su eficiencia.<\/p>\n

Para luchar contra la baja\u00a0productividad comercial<\/strong>, en ocasiones optan por sistemas de gesti\u00f3n complejos con\u00a0implementaciones largas y costosas<\/strong>. En muchos casos, la propia complejidad de estas soluciones supone un\u00a0verdadero obst\u00e1culo<\/strong>\u00a0a la hora de resolver estas cuestiones.<\/p>\n

Sin embargo, est\u00e1n surgiendo\u00a0herramientas espec\u00edficas de gesti\u00f3n para los departamentos comerciales, como Microsoft Dynamics 365 sales<\/a>, que eliminan estos obst\u00e1culos y favorecen el trabajo de la fuerza de ventas. Sus grandes bazas son su sencillez y agilidad<\/strong>\u00a0a la hora de realizar el\u00a0seguimiento de clientes<\/strong>,\u00a0la capacidad de estandarizar procesos<\/strong>\u00a0y el aprovechamiento de la\u00a0inteligencia de negocio<\/strong>\u00a0para mejorar las\u00a0previsiones<\/strong>\u00a0del departamento.<\/p>\n

El papel de la tecnolog\u00eda en la mejora de la productividad<\/a> del equipo comercial\u00a0es cada vez mayor. Algunas de sus\u00a0ventajas<\/strong>\u00a0para luchar contra los enemigos de la\u00a0productividad comercial<\/strong> son la mejora de la\u00a0eficacia de la fuerza de ventas<\/strong>\u00a0y la optimizaci\u00f3n de la\u00a0conversi\u00f3n de oportunidades<\/strong>\u00a0de negocio en pedidos.<\/p>\n

Acceso a datos actualizados en tiempo real <\/strong><\/h2>\n

Impulsa la\u00a0facturaci\u00f3n<\/strong>\u00a0de tu empresa y gana\u00a0agilidad<\/strong>\u00a0trabajando desde cualquier lugar con toda la informaci\u00f3n en tiempo real. La\u00a0tecnolog\u00eda en la nube\u00a0<\/a>proporciona los servicios necesarios para\u00a0ahorrar tiempo y recursos<\/strong>. Ya no ser\u00e1 necesario que tus comerciales lleguen a la empresa para rellenar las fichas de clientes. Adem\u00e1s, al no requerir instalaci\u00f3n ni carga de datos, este tipo de soluciones est\u00e1n\u00a0disponibles<\/strong>\u00a0desde el primer minuto.<\/p>\n

Gesti\u00f3n de oportunidades m\u00e1s \u00e1gil y eficiente<\/strong><\/h2>\n

Al compartir estos contenidos, tu equipo se mantendr\u00e1 m\u00e1s informado y enfocado hacia las necesidades del cliente, actual o potencial. La mejora de la coordinaci\u00f3n entre los miembros del equipo comercial y el conocimiento de toda la actividad del departamento permitir\u00e1 vender m\u00e1s, m\u00e1s r\u00e1pido y de manera m\u00e1s eficiente<\/strong>. Adem\u00e1s, homogeneizando los procesos se optimizan los recursos de la empresa.<\/p>\n

Almacenamiento seguro de la informaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda\u00a0si perdieras toda la informaci\u00f3n<\/strong>\u00a0de tus clientes? \u00bfY si alguien de tu equipo comercial se va de la empresa y se lleva consigo todos los datos de potenciales clientes, ofertas, pedidos o contactos? Aunque no lo creamos, se trata de una situaci\u00f3n frecuente debido a la\u00a0rotaci\u00f3n de comerciales<\/strong>.\u00a0Digitalizar y centralizar<\/strong>\u00a0todo el contenido en una sola plataforma controlada por la empresa disminuir\u00e1 estos riesgos.<\/p>\n

Visi\u00f3n 360<\/strong>\u00ba<\/strong> del negocio y los clientes<\/strong><\/h2>\n

Mantener toda la\u00a0informaci\u00f3n centralizada<\/strong>\u00a0y siempre disponible tambi\u00e9n permitir\u00e1 a la empresa obtener una visi\u00f3n completa del departamento comercial. A trav\u00e9s de la\u00a0inteligencia comercial<\/strong>\u00a0se obtienen informes de manera r\u00e1pida y sencilla para conocer, por ejemplo, el comportamiento de cada uno de tus comerciales. Los an\u00e1lisis de negocio tambi\u00e9n permiten adaptar las ofertas a cada cliente para construir relaciones de confianza y ofrecer las mejores experiencias de compra.<\/p>\n

\n

\u00a1No te pierdas este webinar! Incrementa las ventas con una soluci\u00f3n espec\u00edfica para la gesti\u00f3n comercial de r\u00e1pido despliegue<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La\u00a0falta de coordinaci\u00f3n\u00a0entre los miembros del equipo de ventas, la\u00a0p\u00e9rdida de datos de clientes\u00a0provocada por la rotaci\u00f3n de comerciales o la\u00a0ausencia de pr\u00e1cticas homog\u00e9neas\u00a0suponen una gran\u00a0amenaza para la productividad comercial\u00a0de las empresas. La\u00a0ca\u00edda del rendimiento\u00a0en la fuerza de ventas lleva a muchas compa\u00f1\u00edas a buscar\u00a0soluciones tecnol\u00f3gicas\u00a0que mejoren su eficiencia. 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