{"id":50047,"date":"2017-07-27T16:54:34","date_gmt":"2017-07-27T16:54:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?p=50047"},"modified":"2025-04-22T13:50:50","modified_gmt":"2025-04-22T13:50:50","slug":"tecnologia-ayudara-reactivar-inmobiliarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/tecnologia-ayudara-reactivar-inmobiliarias\/","title":{"rendered":"La tecnolog\u00eda que ayudar\u00e1 a reactivar el sector de las inmobiliarias"},"content":{"rendered":"<p>Tras el estallido de la burbuja inmobiliaria y la posterior crisis de la vivienda, el mercado est\u00e1 empezando a remontar. Esto convierte el momento actual en una <strong>oportunidad<\/strong> de posicionarse a la cabeza del sector. Las <strong>herramientas digitales<\/strong> contribuyen a ese crecimiento ofreciendo nuevas funcionalidades para conocer y<strong> atraer a potenciales clientes<\/strong>.<\/p>\n<p>El mercado actual se caracteriza por tener a disposici\u00f3n del cliente un exceso de oferta de viviendas, lo que incrementa la competencia. No obstante, se empiezan a percibir se\u00f1ales positivas y hay <strong>perspectivas de crecimiento<\/strong>, especialmente en la venta de segunda mano, algo a lo que sin duda ha contribuido la <strong>mejora de la financiaci\u00f3n<\/strong> y las facilidades a la hora de conseguir una hipoteca.<\/p>\n<p>Por su parte, el <strong>cliente<\/strong> ya no igual al de antes de la crisis. Gracias al desarrollo de internet, el comprador actual de vivienda est\u00e1 <strong>m\u00e1s informado <\/strong>porque tiene a su disposici\u00f3n un gran volumen de fuentes relevantes. Adem\u00e1s, realiza b\u00fasquedas online y utiliza con frecuencia <strong>aplicaciones y redes sociales<\/strong>. Todo eso ha hecho que deje de percibir el valor de los servicios inmobiliarios.<\/p>\n<p>Ante este panorama, el sector inmobiliario debe hacer frente a los retos logrando <strong>diferenciar su oferta<\/strong>, mejorando su <strong>competitividad y efectividad<\/strong> en la venta y ofreciendo una mayor calidad en su servicio. Esto requiere un <strong>conocimiento<\/strong> m\u00e1s profundo <strong>del cliente<\/strong>, as\u00ed como una <strong>gesti\u00f3n omnicanal<\/strong> de los procesos que sepa adaptarse a cada consumidor.<\/p>\n<h2><strong>Transformaci\u00f3n digital en inmobiliarias<\/strong><\/h2>\n<p>La transformaci\u00f3n digital est\u00e1 empezando a penetrar poco a poco en el sector de las promotoras inmobiliarias. El desarrollo del <a href=\"http:\/\/www.prodware.es\/soluciones\/marketing-solutions\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing digital<\/a> y de nuevos <a href=\"http:\/\/www.prodware.es\/soluciones\/crm\/microsoft-dynamics-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sistemas CRM<\/a> y la aparici\u00f3n de innovaciones como la <strong>escucha social<\/strong> revolucionar\u00e1n los procesos de compraventa de viviendas al ayudar a mejorar la <strong>experiencia de cliente<\/strong> para incrementar las ventas en el sector inmobiliario.<\/p>\n<p>La principal ventaja de estas soluciones es que al utilizarlas de forma coordinada se obtiene <strong>una visi\u00f3n 360 grados<\/strong> de todas las etapas de la relaci\u00f3n con el potencial cliente. Esto proporciona <strong>informaci\u00f3n muy valiosa<\/strong> a partir de la cual es posible ofrecer un valor a\u00f1adido a las interactuaciones para mejorar la <strong>ratio de conversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Sin embargo, el objetivo final del proceso de transformaci\u00f3n debe ser la gesti\u00f3n de todo el <strong>ciclo de venta<\/strong> de una vivienda desde una \u00fanica soluci\u00f3n. Esto pasa por encontrar un sistema dise\u00f1ado espec\u00edficamente para las <strong>promotoras inmobiliarias<\/strong> que incorpore todas las funcionalidades que necesitan para llevar a cabo una gesti\u00f3n centralizada de las promociones e inmuebles (superficie, calidades, localizaci\u00f3n, precio, condiciones, etc.) as\u00ed como de las oportunidades y de los contactos, la preparaci\u00f3n de las ofertas y de los contratos de arras y el cierre del acuerdo.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de la venta, estas soluciones tambi\u00e9n deben incluir herramientas que permitan a las empresas ofrecer servicios de valor a\u00f1adido. Hablamos, por ejemplo, de la <strong>gesti\u00f3n financiera (an\u00e1lisis de riesgos, recogida de informaci\u00f3n o negociaci\u00f3n de la hipoteca)<\/strong>, del <strong>servicio postventa<\/strong>, del control de incidencias, de las acciones de marketing (planificaci\u00f3n de campa\u00f1as o leads por geoposicionamiento, landing pages), del an\u00e1lisis y seguimiento de cada cliente, etc.<\/p>\n<p><strong>Si quieres conocer cu\u00e1les son las mejores herramientas y estrategias de transformaci\u00f3n digital para ayudar a los responsables comerciales a mejorar el proceso de venta de viviendas y la atenci\u00f3n a los posibles compradores, nuestro experto las analiza en el webinar <em><a href=\"http:\/\/www.prodware.es\/recursos\/webinars\/2017\/0720-ventas-sector-inmobiliario\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201cComo mejorar las experiencia de cliente y subir las ventas en el sector inmobiliario\u201d<\/a>.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tras el estallido de la burbuja inmobiliaria y la posterior crisis de la vivienda, el mercado est\u00e1 empezando a remontar. 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