{"id":50136,"date":"2017-10-09T12:53:09","date_gmt":"2017-10-09T12:53:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?p=50136"},"modified":"2023-08-17T09:57:43","modified_gmt":"2023-08-17T09:57:43","slug":"un-paso-mas-en-el-social-selling-que-mejoras-trae-la-integracion-de-linkedin-y-microsoft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/un-paso-mas-en-el-social-selling-que-mejoras-trae-la-integracion-de-linkedin-y-microsoft\/","title":{"rendered":"Un paso m\u00e1s en el Social Selling: \u00bfQu\u00e9 mejoras trae la integraci\u00f3n de Linkedin y Microsoft?"},"content":{"rendered":"

La diferencia entre ganar y perder ofertas a menudo depende de la capacidad de detectar oportunidades de venta<\/strong> y de construir relaciones fuertes<\/strong> con los clientes. La tecnolog\u00eda ofrece alternativas innovadoras<\/strong> para hacer frente a ambos retos de una manera m\u00e1s eficaz y productiva<\/strong> que los m\u00e9todos usados tradicionalmente, como la puerta fr\u00eda, que cada vez est\u00e1 m\u00e1s en desuso debido a su falta de eficacia. De hecho, hoy en d\u00eda el 90% de las llamadas no son respondidas y los correos electr\u00f3nicos se eliminan sin ser abiertos.<\/p>\n

Gracias a la cantidad de datos que volcamos en ellas y al tiempo que pasamos conectados, las redes sociales<\/strong> se han convertido en una importante fuente de informaci\u00f3n<\/strong> y en un lugar de encuentro<\/strong> para mejorar la eficiencia de los equipos comerciales<\/strong>. De ah\u00ed que el social selling<\/strong> se haya convertido merecidamente en una de las mejores estrategias para llevar a cabo procesos comerciales m\u00e1s rentables en t\u00e9rminos de recursos dedicados y ganancias obtenidas. Seg\u00fan un estudio de la consultora Mckinsey, aquellas empresas que utilizan estas t\u00e9cnicas han logrado aumentar sus ventas<\/strong> entre un 20 y un 25%<\/strong>.<\/p>\n

[bctt tweet=\u00bbAprovecha el enorme potencial de Linkedin y Microsoft Dynamics 365 for Sales para multiplicar las ventas.\u00bb username=\u00bbProdwareES\u00bb]<\/p>\n

La integraci\u00f3n entre Linkedin Sales Navigator y Microsoft Dynamics 365 for Sales<\/a> va un paso m\u00e1s all\u00e1 en el desarrollo de nuevas t\u00e9cnicas de social selling. Aprovecha la red de contacto profesionales de cada empleado, as\u00ed como la informaci\u00f3n de sus perfiles para mejorar el pipeline y optimizar las acciones de venta B2B aplicando la inteligencia de negocio para ofrecer recomendaciones contextuales que se adaptan a las necesidades concretas y puntuales (en tiempo real) de cada usuario. Simplificando, aprovecha el enorme potencial de esta red social para aumentar las ventas de la empresa.<\/p>\n

La teor\u00eda est\u00e1 muy bien. Sin embargo, todav\u00eda muchos se preguntan c\u00f3mo sacar partido realmente al social selling y, en concreto, a Linkedin. Aqu\u00ed recogemos las respuestas a tres retos clave:<\/p>\n

\"Social<\/a><\/p>\n

Encontrar oportunidades<\/strong><\/h3>\n

El primer desaf\u00edo consiste en detectar a los jugadores clave del partido. Es decir, identificar<\/strong> a aquellas personas que desempe\u00f1ar\u00e1n el papel definitivo en la decisi\u00f3n de compra. Hasta ahora, este proceso era tan complejo que pod\u00eda ocupar d\u00edas de trabajo. Pero la velocidad actua<\/strong>l a la que se mueve el mercado<\/strong> impide dedicar tanto tiempo a estas tareas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, en entorno empresarial<\/strong> ha evolucionado hacia una metodolog\u00eda de consenso y negociaci\u00f3n<\/strong>, lo que aumenta el n\u00famero de actores implicados en la toma de decisiones de compra<\/strong>. Este desaf\u00edo se agrava a\u00fan m\u00e1s si tenemos en cuenta que el 20% de los decisores cambian de puesto cada a\u00f1o.<\/p>\n

Ofrecer un valor a\u00f1adido<\/strong><\/h3>\n

Cuando finalmente logramos identificar a los jugadores clave involucrados en las decisiones de compra, el siguiente paso es ganar su confianza<\/strong>. A menudo, esto se reduce a la capacidad de cada responsable de ventas de ofrecer informaci\u00f3n consistente y de calidad<\/strong> que proporcione un valor a\u00f1adido al potencial comprador. Para ofrecer ideas relevantes<\/strong>, no solo es necesario que comprenda el negocio y las necesidades del comprador, sino que tambi\u00e9n deben adaptar sus recomendaciones para que coincidan.<\/p>\n

Mantener y reforzar las relaciones<\/strong><\/h3>\n

Por \u00faltimo, dedicamos grandes esfuerzos a conservar y fortalecer las relaciones<\/strong> con un gran n\u00famero de personas y cuentas a lo largo del tiempo<\/strong>. Si ya resulta bastante dif\u00edcil encontrar a los jugadores adecuados y ganar su confianza, a\u00fan lo es m\u00e1s dif\u00edcil mantener la fidelidad<\/strong> de todas estas personas. Sin los recursos adecuados, esto requiere tener unas profundas habilidades de organizaci\u00f3n y de la disciplina que pocos son capaces de alcanzar. Por ello, no resulta extra\u00f1o que el 24% de las ofertas se olvide en el tiempo debido a la p\u00e9rdida de contacto con el comprador.<\/p>\n

Combinar las ingentes bases de datos de Linkedin con el potencial de las funcionalidades de Microsoft Dynamics 356 for Sales permite encontrar m\u00e1s f\u00e1cilmente los contactos a los que habr\u00e1 de persuadir. <\/strong><\/p>\n

Conoce todas las ventajas de Linkedin Sales Navigator para Microsoft Dynamics 365 for Sales en nuestro webinar \u201cM\u00e1s all\u00e1 del: c\u00f3mo exprimir las relaciones con prospects y clientes<\/a>\u201d. <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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