{"id":50225,"date":"2017-11-15T11:58:57","date_gmt":"2017-11-15T11:58:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?p=50225"},"modified":"2023-08-17T10:00:04","modified_gmt":"2023-08-17T10:00:04","slug":"reduce-el-estres-y-aumenta-la-productividad-con-un-crm-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/reduce-el-estres-y-aumenta-la-productividad-con-un-crm-de-ventas\/","title":{"rendered":"Reduce el estr\u00e9s y aumenta la productividad con un CRM de ventas"},"content":{"rendered":"<p>El d\u00eda a d\u00eda comercial implica una labor constante de <strong>seguimiento de clientes y oportunidades<\/strong>, muchas llamadas, muchos emails y la gesti\u00f3n de un gran <strong>volumen de informaci\u00f3n<\/strong>. Adem\u00e1s, el papel de ventas requiere en la mayor\u00eda de los casos una <strong>capacidad de negociaci\u00f3n<\/strong> muy elevada ya que frecuentemente tienen que afrontar <strong>situaciones tensas<\/strong> en las que se chocan los intereses, los presupuestos y las expectativas de los clientes.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1s el departamento de ventas es tambi\u00e9n el m\u00e1s <strong>din\u00e1mico y deslocalizado<\/strong>. Visitas a clientes, demostraciones y presentaciones obligan a los equipos a viajar, moverse y pasar poco tiempo en las oficinas. La <strong>interacci\u00f3n constante<\/strong> con clientes, la gesti\u00f3n de un <strong>gran volumen de datos<\/strong> y no contar con un lugar de trabajo fijo afecta directamente al estr\u00e9s de los equipos que, adem\u00e1s, tienen que perseguir sus objetivos, tan importantes para el resto de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>[bctt tweet=\u00bbLos #CRM de ventas son impulsores de un trabajo m\u00e1s organizado y efectivo.\u00bb username=\u00bbProdwareES\u00bb]<\/p>\n<p>Por ser <strong>perfiles tan multidisciplinares<\/strong>, en muchos casos resulta complicado seguir una organizaci\u00f3n del trabajo estructurada que se refleja en la <strong>eficiencia de los trabajadores<\/strong>. Las soluciones CRM no son s\u00f3lo una herramienta de gesti\u00f3n, sino que tambi\u00e9n de productividad. Obligan a seguir un orden y centralizan la informaci\u00f3n en un \u00fanico lugar <strong>disminuyendo las ineficiencias<\/strong> e impulsando la productividad.<\/p>\n<p>Un <strong>trabajo ordenado y transparente<\/strong> impacta directamente en la reducci\u00f3n de los niveles de estr\u00e9s en el d\u00eda a d\u00eda, tomar el control de la actividad diaria es clave para evitar la incertidumbre que provoca el estr\u00e9s en los equipos. La <strong>mejora de la productividad<\/strong> y la <strong>reducci\u00f3n del estr\u00e9s<\/strong> son consecuencias claves de la implementaci\u00f3n de un CRM.<\/p>\n<p><em>Aqu\u00ed te explicamos por qu\u00e9:<\/em><\/p>\n<h3><strong>Reduce el estr\u00e9s<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Preocupaciones y falta de control<\/strong> sobre el trabajo diario son los principales causantes del estr\u00e9s. Cuando un trabajador tiene visibilidad y es capaz de gestionar sus <strong>tareas y responsabilidades <\/strong>de forma ordenada, sus preocupaciones se reducen y, con ello, sus niveles de estr\u00e9s.<\/p>\n<p>Las soluciones CRM ofrecen a los equipos comerciales un lugar d\u00f3nde <strong>organizar la informaci\u00f3n<\/strong> de sus clientes, datos de contacto, direcci\u00f3n, conversaciones previas, intereses puntuales, etc. Adem\u00e1s, permiten <strong>categorizar las oportunidades<\/strong> de forma objetiva para tener una visi\u00f3n real del estado del pipeline.<\/p>\n<p>Los CRM de ventas son adem\u00e1s <strong>herramientas de productividad<\/strong> ya que permiten gestionar tareas, establecer recordatorios, calendarizar llamadas y dem\u00e1s acciones. Por ello son soluciones fundamentales para el d\u00eda a d\u00eda de los equipos de ventas, impulsoras de un trabajo m\u00e1s <strong>organizado y efectivo<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>Aumenta la productividad<\/strong><\/h3>\n<p>La gesti\u00f3n de la base de clientes requiere de <strong>mucho esfuerzo y dedicaci\u00f3n<\/strong>. En muchos casos, tambi\u00e9n exige una <strong>gran implicaci\u00f3n<\/strong> en la relaci\u00f3n con los contactos. Los equipos comerciales gestionan un gran <strong>volumen de informaci\u00f3n<\/strong> que les permite acercarse mejor a sus <strong>potenciales clientes<\/strong> y responder mejor a sus necesidades.<\/p>\n<p>Las <a href=\"http:\/\/www.prodware.es\/soluciones\/crm\/crm-fast-sales\">soluciones CRM de ventas en la nube<\/a> permiten <strong>trabajar desde cualquier lugar y dispositivo<\/strong>, haciendo posible la actualizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n de forma \u00e1gil. Por ejemplo, los comercial podr\u00e1n volcar directamente en el sistema el resultado de una visita comercial y, de esta forma, no perder datos e informaci\u00f3n, aumentando el <strong>control sobre la relaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>De la misma manera podr\u00e1n <strong>gestionar tareas futuras<\/strong> o agendar una reuni\u00f3n de seguimiento. Adem\u00e1s, podr\u00e1n enviar emails de resumen de la reuni\u00f3n de forma r\u00e1pida directamente a trav\u00e9s del CRM. La posibilidad de trabajar con una <strong>soluci\u00f3n en la nube<\/strong>, ofrece enormes ventajas para la <strong>productividad<\/strong> de los equipos y la <strong>agilidad<\/strong> del negocio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>El uso de un CRM ofrece <strong>grandes ventajas<\/strong> a los equipos, pero tambi\u00e9n a los responsables comerciales, que gracias a la <strong>centralizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n<\/strong> y a una <strong>actualizaci\u00f3n de los datos<\/strong> m\u00e1s \u00e1gil, podr\u00e1n conocer el estado real de la compa\u00f1\u00eda, de las ventas y oportunidades. Una <strong>visi\u00f3n global<\/strong> de la empresa permite a los equipos conocer el estado de la compa\u00f1\u00eda, <strong>analizar tendencias<\/strong> y conocer mejor el comportamiento de sus clientes actuales y potenciales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El d\u00eda a d\u00eda comercial implica una labor constante de seguimiento de clientes y oportunidades, muchas llamadas, muchos emails y la gesti\u00f3n de un gran volumen de informaci\u00f3n. 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