{"id":50305,"date":"2018-02-01T14:27:12","date_gmt":"2018-02-01T14:27:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?p=50305"},"modified":"2023-08-17T10:04:06","modified_gmt":"2023-08-17T10:04:06","slug":"3-consejos-para-gestionar-el-crecimiento-de-tu-equipo-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/3-consejos-para-gestionar-el-crecimiento-de-tu-equipo-comercial\/","title":{"rendered":"3 consejos para gestionar el crecimiento de tu equipo comercial"},"content":{"rendered":"

Cuando una peque\u00f1a empresa<\/strong>, nacida de la mano de un reducido equipo de emprendedores, se desarrolla r\u00e1pidamente<\/strong> corre el peligro de desaprovechar su potencial por una falta de gesti\u00f3n de su crecimiento<\/strong>. Incorporar nuevos procesos y metodolog\u00edas<\/strong> a medida que el equipo se ampl\u00eda es fundamental para crear cohesi\u00f3n dentro de la empresa.<\/p>\n

La incorporaci\u00f3n de nuevas personas<\/strong> dentro del equipo debe ser planificada<\/strong> de forma que la entrada repentina de comerciales no haga sentirse desplazados a los equipos originales<\/strong> de la empresa que la vieron crecer. Adem\u00e1s, una empresa de 50 empleados no puede ser gestionada como una de 10, ni una de 100 como una de 50.<\/p>\n

Los l\u00edderes deben ser capaces de delegar<\/strong>, de dejarse aconsejar<\/strong> y de apoyarse en soluciones tecnol\u00f3gicas<\/strong> que les permitan llevar un control<\/strong> de los equipos y automatizar <\/strong>sus indicadores. A continuaci\u00f3n, ofrecemos tres consejos clave<\/strong> para afrontar el crecimiento de la empresa sin desbordarse:<\/p>\n

1. Nombra responsables y conf\u00eda en ellos<\/strong><\/h3>\n

Habitualmente, los directivos de empresas<\/strong> que crecen r\u00e1pidamente est\u00e1n acostumbrados a llevar el control de cada operaci\u00f3n<\/strong>, a tratar con sus equipos de forma directa y a ser quienes toman las decisiones<\/strong> por encima de todos.<\/p>\n

Para estos directivos, delegar sus funciones en personas que a su vez deben delegar sus responsabilidades<\/strong> supone un cambio de mentalidad<\/strong> a veces complicado. Sin embargo, este paso es esencial para el \u00e9xito<\/strong> y el futuro de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Establecer jerarqu\u00edas<\/strong> y definir estructuras de trabajo<\/strong> resulta fundamental en una compa\u00f1\u00eda en crecimiento. Centralizar el control en una \u00fanica persona supone una barrera que bloquear\u00e1 la agilidad <\/strong>de la compa\u00f1\u00eda y su crecimiento.<\/p>\n

No s\u00f3lo es importante delegar en funciones sino tambi\u00e9n confiar y transmitir confianza<\/strong> a sus subordinados. El \u00e9xito no est\u00e1 solo en identificar a estas personas, sino en darles sensaci\u00f3n de autonom\u00eda<\/strong> y la capacidad de dirigir sus propias flotas.<\/p>\n

2. Define procesos clave<\/strong><\/h3>\n

Probablemente cuando el equipo comercial<\/strong> constaba de dos personas, no exist\u00edan protocolos <\/strong>ni procesos<\/strong>. Cada uno se gestionaba de la forma que quer\u00eda. Entonces s\u00f3lo hab\u00eda un objetivo por encima de todos: vender m\u00e1s y m\u00e1s.<\/p>\n

Cuando una empresa crece, el objetivo es el mismo, pero las variables<\/strong> cambian. Para un equipo comercial es fundamental conocer las cuentas de las que se encarga cada uno, las \u00e1reas de trabajo y las actividades pendientes. Adem\u00e1s, ahora la organizaci\u00f3n<\/strong> es clave, para poder desarrollar un proyecto sostenible<\/strong> en el tiempo y escalable.<\/p>\n

Organizaci\u00f3n y definici\u00f3n de procesos comerciales<\/strong> son las bases que determinar\u00e1n la productividad del equipo<\/strong>. Respecto a esto, dos consejos:<\/p>\n

– Ap\u00f3yate en los comerciales que llevan m\u00e1s tiempo para definir flujos de trabajo<\/strong>. Ellos son quienes mejor conocen el negocio y hacerles part\u00edcipes de esta labor, reducir\u00e1 la resistencia al cambio<\/strong>.<\/p>\n

– Cuenta con la tecnolog\u00eda adecuada<\/strong> que te permita tomar el control de los datos gestionados por cada comercial. Las soluciones de gesti\u00f3n de relaciones con clientes CRM<\/a>, son software clave para los equipos de ventas<\/strong>. A trav\u00e9s del uso de estas plataformas se podr\u00e1n mecanizar los procesos y automatizar actividades<\/strong> y alertas lo que construir\u00e1 un departamento m\u00e1s rentable, efectivo y escalable.<\/p>\n

3. Dise\u00f1a planes de recompensa y crecimiento profesional<\/strong><\/h3>\n

Cuando un equipo es peque\u00f1o, resulta sencillo reconocer los m\u00e9ritos de cada miembro desde la cercan\u00eda<\/strong> y la confianza.<\/strong> Sin embargo, cuando el equipo se hace m\u00e1s grande tambi\u00e9n la recompensa y el reconocimiento<\/strong> deben estar definidos en base a resultados concretos.<\/p>\n

Ser capaz de valorar los \u00e9xitos<\/strong> de cada persona es fundamental para retener el talento<\/strong>. Seg\u00fan una encuesta de Gallup, los empleados que no sienten que su trabajo se reconoce correctamente son el doble de propensos a decir que dejar\u00e1n sus puestos durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o. Define planes de crecimiento profesional<\/strong>, incentivos y bonus para aquellos que mejor rendimiento<\/strong> obtengan.<\/p>\n

 <\/p>\n

Al fin y al cabo y a todos los efectos, el crecimiento<\/strong> del equipo es algo positivo<\/strong> y el resultado de mucho esfuerzo y trabajo<\/strong>. Sin embargo, saber gestionar la expansi\u00f3n<\/strong> del equipo implica un cambio de liderazgo<\/strong> que no siempre es f\u00e1cil y que probablemente implique ciertos tropezones en el camino.<\/p>\n

La comunicaci\u00f3n<\/strong>, la visibilidad<\/strong> y la colaboraci\u00f3n<\/strong> son elementos fundamentales dentro de una compa\u00f1\u00eda exitosa. Y en ellas tiene mucho que aportar la tecnolog\u00eda ofreciendo plataformas digitales<\/strong> al alcance de todos para trabajar en equipo<\/a>, ser m\u00e1s productivos y mejorar la comunicaci\u00f3n dentro de la empresa y con los clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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