{"id":50411,"date":"2018-04-03T11:43:21","date_gmt":"2018-04-03T11:43:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?p=50411"},"modified":"2023-08-17T10:06:58","modified_gmt":"2023-08-17T10:06:58","slug":"digitalizar-banca-inversion-como-enfrentarse-gestion-deals-oportunidades","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/digitalizar-banca-inversion-como-enfrentarse-gestion-deals-oportunidades\/","title":{"rendered":"Digitalizar la banca de inversi\u00f3n: c\u00f3mo enfrentarse a la gesti\u00f3n de deals y oportunidades"},"content":{"rendered":"

La gesti\u00f3n de clientes y oportunidades<\/strong> representa uno de los grandes desaf\u00edos a los que tiene que hacer frente la banca de inversi\u00f3n<\/strong> en la actualidad. Se trata de un sector muy competitivo<\/strong> que experimenta una continua entrada de nuevos actores<\/strong> dentro de su mercado, como compa\u00f1\u00edas dedicadas a la gesti\u00f3n inmobiliaria, firmas de abogados o consultor\u00edas. Esto les exige operar con la m\u00e1xima agilidad y rentabilidad<\/strong> para sobrevivir.<\/p>\n

Pasar de la idea al pitch y del pitch al cierre del deal no es un proceso sencillo. Requiere una preparaci\u00f3n previa que incluya un conocimiento profundo<\/strong> de las necesidades del cliente<\/strong> que, a su vez, facilite la aproximaci\u00f3n de la propuesta adecuada. Las ineficiencias<\/strong> en la gesti\u00f3n financiera en el sector de la banca de inversi\u00f3n<\/a>, principalmente la carencia de flujos de informaci\u00f3n<\/strong> estructurados y la heterogeneidad de los procesos<\/strong>, no ayudan a la creaci\u00f3n de dichas propuestas, sino que suponen un freno para el crecimiento de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Para evitar p\u00e9rdidas de informaci\u00f3n<\/strong>, ajustarse a los ritmos del mercado<\/strong>, promover la colaboraci\u00f3n entre los diferentes equipos<\/a> y ganar productividad<\/strong> es necesario contar con una base de datos<\/strong> de clientes com\u00fan, \u00fanica y estructurada<\/strong> que sea accesible para los miembros de la organizaci\u00f3n. A esto se le a\u00f1ade la estandarizaci\u00f3n de los procesos y la facilidad de adopci\u00f3n de las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong> como estrategias b\u00e1sicas para hacer crecer el negocio.<\/p>\n

Existen tres \u00e1reas en las que la banca de inversi\u00f3n debe centrar sus esfuerzos de digitalizaci\u00f3n: <\/em><\/p>\n

Gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n del cliente<\/strong><\/h3>\n

Lamentablemente a\u00fan se dan situaciones como acudir a una reuni\u00f3n con un cliente al que ya han visitado anteriormente otros equipos de la empresa o dise\u00f1ar propuestas paralelas sin saberlo. Ambas son consecuencia de esta falta de transparencia<\/strong> de la informaci\u00f3n: los datos de clientes no est\u00e1n estructurados<\/strong>, sino dispersos y almacenados en silos estancos.<\/p>\n

Todo ello, impide el intercambio efectivo de informaci\u00f3n entre empleados e incrementa el riesgo de perder informaci\u00f3n<\/strong> relevante. Por eso resulta indispensable disponer de la m\u00e1xima visibilidad<\/strong> y conocimiento sobre el cliente, lo que incluye llevar a cabo un registro compartido<\/strong> de todas las actividades<\/strong>, interacciones<\/strong>, tareas asociadas o propuestas.<\/strong><\/p>\n

\u00a0Seguimiento y monitorizaci\u00f3n de deals<\/strong><\/h3>\n

La homogeneizaci\u00f3n<\/strong> tiene relevancia en las tres \u00e1reas, pero en esta se hace especialmente esencial. Es necesario unificar los procesos<\/strong> y cubrir desde un \u00fanico lugar todas las fases, de la preparaci\u00f3n hasta el cierre del deal. Esto abarca diversas acciones intermedias, como la generaci\u00f3n del conflict file<\/em>, la creaci\u00f3n del mandato<\/strong> o la gesti\u00f3n de la lista de counterparts<\/em> (compradores o vendedores, seg\u00fan el tipo de proceso). En este sentido, es necesario monitorizar todo el proceso<\/strong> de gesti\u00f3n del deal y, como se indicaba antes, que la documentaci\u00f3n<\/strong> est\u00e9 disponible para su consulta.<\/p>\n

Anal\u00edtica de negocio<\/strong><\/h3>\n

En tercer lugar, es necesario analizar el negocio para obtener una visi\u00f3n completa<\/strong> de su estado. La anal\u00edtica de negocio se ha popularizado en los \u00faltimos a\u00f1os, sin embargo, no todas las herramientas disponibles cubren las necesidades de cada sector espec\u00edfico. Por eso, lo ideal es disponer de herramientas capaces de generar informes<\/strong> dise\u00f1ados concretamente para banca de inversi\u00f3n<\/strong>: desde un panel general hasta otros de an\u00e1lisis de pitches, deals o forecast<\/em> o una monitorizaci\u00f3n de c\u00f3mo evolucionan los deals seg\u00fan cada sector. Estos recursos servir\u00e1n para seguir la evoluci\u00f3n del negocio en tiempo real<\/strong> y analizar f\u00e1cilmente los resultados de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>.<\/p>\n

\n

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