{"id":50474,"date":"2018-05-09T12:12:29","date_gmt":"2018-05-09T12:12:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?p=50474"},"modified":"2023-08-17T10:09:29","modified_gmt":"2023-08-17T10:09:29","slug":"objetivos-estrategias-tacticas-para-superar-cierre-semestre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/objetivos-estrategias-tacticas-para-superar-cierre-semestre\/","title":{"rendered":"El momento de la verdad: objetivos, estrategias y t\u00e1cticas para superar el cierre de semestre"},"content":{"rendered":"<p>Cuando se acerca el mes de junio muchas empresas se enfrentan a uno de los <strong>momentos de la verdad<\/strong> del a\u00f1o: el <strong>cierre de semestre<\/strong>. Junio es el mes de apurar las \u00faltimas <strong>ventas<\/strong>, cerrar <strong>campa\u00f1as<\/strong> y comenzar un <strong>an\u00e1lisis<\/strong> profundo para determinar mejoras y planes de acci\u00f3n de cara a la segunda mitad del a\u00f1o. Con frecuencia se trata de un periodo estresante para los equipos de ventas, que se convierten en el foco de atenci\u00f3n de toda la empresa.<\/p>\n<p>[bctt tweet=\u00bbEl cierre trimestral es un periodo estresante para los comerciales, en el foco de toda la empresa.\u00bb username=\u00bbProdwareES\u00bb]<\/p>\n<p>Alcanzar los <strong>objetivos<\/strong> definidos por la compa\u00f1\u00eda depende en gran medida de la naturaleza de los mismos. Por ello, antes de comenzar el segundo semestre del a\u00f1o las empresas deben replantearse si han sido <strong>realistas<\/strong> en la definici\u00f3n de sus objetivos, si las <strong>estrategias <\/strong>marcadas han sido las adecuadas y si la <strong>t\u00e1ctica <\/strong>seguida ha sido la correcta.<\/p>\n<p>En este sentido, resulta fundamental establecer un <strong>espacio de reflexi\u00f3n<\/strong> que permita a los directivos tomar <strong>perspectiva del negocio<\/strong> y volver a analizar con ojos cr\u00edticos si se est\u00e1n haciendo las cosas de forma correcta.<\/p>\n<p><strong>Objetivos, estrategias y t\u00e1cticas<\/strong> son los tres pilares de la definici\u00f3n de un <strong>plan empresarial<\/strong>. \u00bfQui\u00e9nes somos? \u00bfc\u00f3mo somos? y \u00bfc\u00f3mo queremos ser? Repasar estos t\u00e9rminos es un buen comienzo para enfocar los esfuerzos y tener claro la direcci\u00f3n a seguir.<\/p>\n<h2><strong>Objetivos<\/strong><\/h2>\n<p>Los objetivos deben ser <strong>realistas, alcanzables y medibles<\/strong>, pero tambi\u00e9n f\u00e1cilmente <strong>memorizables<\/strong>. Es decir, es fundamental establecer un <strong>objetivo principal<\/strong> que todo el equipo sea capaz de <strong>interiorizar<\/strong>. Adem\u00e1s, deben estar claramente definidos. Por ejemplo, ser l\u00edderes del mercado no es un objetivo claro. \u00bfSer l\u00edder es ser una marca valorada?, \u00bfser l\u00edder es vender m\u00e1s que nadie? Los objetivos que no son definidos claramente no calan en los equipos y son dif\u00edcilmente alcanzables ya que son dif\u00edcilmente medibles.<\/p>\n<p>Cuando se define un objetivo es fundamental establecer al mismo tiempo KPI o, lo que es lo mismo, <strong>variables de medici\u00f3n<\/strong> a trav\u00e9s de las que seremos capaces de definir si el objetivo se ha alcanzado o no. Por ejemplo, si el objetivo es vender un 50% m\u00e1s que el a\u00f1o pasado debemos establecer m\u00e9tricas que nos permitan un an\u00e1lisis, como por ejemplo los <strong>leads generados<\/strong>, las <strong>oportunidades<\/strong>, las <strong>ventas nuevas<\/strong> o los <strong>clientes recurrentes<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>Estrategias<\/strong><\/h2>\n<p>La estrategia es la forma en la que vamos a <strong>conseguir los objetivos<\/strong>. Si volvemos al ejemplo anterior, para vender un 50% m\u00e1s quiz\u00e1s necesito un <strong>nuevo portfolio<\/strong>, nuevas <strong>herramientas de venta<\/strong>, nuevos <strong>contactos<\/strong> o <strong>formaci\u00f3n<\/strong> en t\u00e9cnicas de venta. Existen infinidad de estrategias, pero es indispensable establecer de forma clara una por cada objetivo definido.<\/p>\n<p>Esto es lo que nos ayudar\u00e1 a su consecuci\u00f3n ya que es de las estrategias de donde nacen las acciones que nos permiten alcanzar los objetivos. Por ejemplo, para <strong>alcanzar los objetivos de ventas<\/strong> necesito una <a href=\"https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/documentacion\/whitepapers\/201706-crm-pymes\/\">soluci\u00f3n CRM de gesti\u00f3n<\/a> de clientes que ayuda al <strong>equipo<\/strong> a ser <strong>m\u00e1s \u00e1gil<\/strong>. Disponer de una herramienta CRM y formar a los usuarios en su correcto uso ser\u00e1 la acci\u00f3n <strong>para alcanzar el objetivo<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>T\u00e1cticas<\/strong><\/h2>\n<p>La t\u00e1ctica no es m\u00e1s que el <strong>d\u00eda a d\u00eda de la estrategia<\/strong>. Son todas esas actividades diarias que permiten seguir la estrategia para <strong>alcanzar los objetivos<\/strong>. Siguiendo con el ejemplo anterior, el <strong>trabajo diario<\/strong> del equipo de ventas con el CRM forma parte de la t\u00e1ctica a seguir para <a href=\"https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/soluciones\/prodware-business-solutions\/fast-sales\/\">agilizar el ciclo de ventas<\/a> y lograr la eficiencia necesaria que ayude a la empresa a alcanzar los objetivos.<\/p>\n<p>La inercia del d\u00eda a d\u00eda lleva nos muchas veces a olvidar con qu\u00e9 fin trabajamos, cu\u00e1l es el objetivo de lo que hacemos. Por ello, de vez en cuando resulta fundamental <strong>volver al origen<\/strong> de las definiciones y recordar cu\u00e1l es el <strong>objetivo <\/strong>de cada <strong>estrategia y acci\u00f3n<\/strong> que llevamos a cabo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando se acerca el mes de junio muchas empresas se enfrentan a uno de los momentos de la verdad del a\u00f1o: el cierre de semestre. 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