{"id":50604,"date":"2018-07-26T12:40:31","date_gmt":"2018-07-26T12:40:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?p=50604"},"modified":"2023-08-17T10:17:32","modified_gmt":"2023-08-17T10:17:32","slug":"estimar-ventas-por-periodo-realista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo estimar las ventas por periodo de forma realista"},"content":{"rendered":"<p>Una <strong>previsi\u00f3n de ventas<\/strong> precisa es esencial para <strong>aumentar los ingresos<\/strong> y gestionar el negocio de forma efectiva. Cuando las empresas conocen el <strong>flujo de ingresos<\/strong> pueden <strong>planificar<\/strong> y concentrarse en las iniciativas comerciales correctas, presupuestar y asignar recursos de manera apropiada, establecer metas organizacionales y marcar a los equipos las prioridades y pautas para organizar su trabajo.<\/p>\n<p>Sin embargo, <strong>pronosticar las ventas<\/strong> es una tarea tan <strong>indispensable<\/strong> como <strong>compleja<\/strong> para cualquier negocio. Aunque el aspecto humano puede agregar un elemento de impredecibilidad puede compensarse con <strong>procesos de ventas<\/strong> bien definidos y con herramientas sencillas para seguir el progreso a lo largo del ciclo de ventas.<\/p>\n<p><em>Para garantizar una estimaci\u00f3n de ventas realista y acertada es fundamental seguir los siguientes pasos:<\/em><\/p>\n<h2><strong>1. Fortalece los procesos de venta<\/strong><\/h2>\n<p>Cada organizaci\u00f3n debe definir sus propios procesos en base a su negocio e industria aquello, aquellos que mejor se ajusten a sus particuliaridades. Dise\u00f1ar dichos procesos proporciona <strong>disciplina<\/strong> y un lenguaje com\u00fan a la <a href=\"http:\/\/www.prodware.es\/recursos\/informes-y-estudios\/fuerza-ventas-siglo-xxi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fuerza de ventas del siglo XXI<\/a>.<\/p>\n<p>Un punto importante en la definici\u00f3n de los <strong>procesos de ventas <\/strong>es el establecimiento de hitos en el ciclo de ventas para conocer el estado de cada oportunidad de forma objetiva. Los directores de ventas pueden reducir los malentendidos y estimular el <strong>pensamiento realista<\/strong> al definir los criterios en cada etapa del <strong>ciclo de ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>Saber d\u00f3nde reside cada oportunidad en el proceso de ventas permite a los responsables comerciales y al resto del equipo aplicar estrategias comprobadas para pasar la oportunidad a la pr\u00f3xima etapa. Todos los hitos son significativos y resueltos, por lo que, si se salta alguno, la oportunidad de venta a menudo se pierde en alg\u00fan momento.<\/p>\n<p>Una vez fijados los <strong>procesos de negocio<\/strong>, los equipos de ventas pueden pronosticar con facilidad, precisi\u00f3n y realismo<\/p>\n<h2><strong>2. Monitoriza la evoluci\u00f3n de las ventas en CRM<\/strong><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/documentacion\/whitepapers\/201706-crm-pymes\/\">Las soluciones de gesti\u00f3n de relaciones con clientes<\/a> ofrecen tal cantidad de funcionalidades que permiten a la empresa acceder a una <strong>visi\u00f3n detallada<\/strong> de la cartera de ventas. El seguimiento de las <strong>oportunidades<\/strong>, la valoraci\u00f3n de las mismas de forma subjetiva con probabilidades de cierre y estimaciones de volumen ofrece gran <strong>transparencia<\/strong> a la empresa.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la gesti\u00f3n de la oportunidad a trav\u00e9s del CRM permite recopilar las <strong>conversaciones<\/strong>, las actividades de llamada, los correos electr\u00f3nicos y citas para entender mejor <strong>el ciclo de ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>En este seguimiento es tan importante la <strong>implicaci\u00f3n del equipo de ventas<\/strong> como el responsable quien debe aportar realismo a las estimaciones. De hecho, este comportamiento debe convertirse en parte del proceso de venta. Una vez actualizado, todos tienen <strong>visibilidad<\/strong> de lo que se ha completado y de lo que se necesita para hacer avanzar la oportunidad.<\/p>\n<h2><strong>3. Analiza de forma constante los resultados<\/strong><\/h2>\n<p>El prop\u00f3sito principal del seguimiento y la previsi\u00f3n de ventas es guiar las <strong>decisiones estrat\u00e9gicas<\/strong> y presupuestarias de la compa\u00f1\u00eda. Sin embargo, un<a href=\"https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/documentacion\/webinars\/0402-fast-sales\/\"> an\u00e1lisis centralizado de los datos<\/a> puede proporcionar otros conocimientos que pueden <strong>mejorar sus procesos<\/strong> y estrategias de ventas.<\/p>\n<p>Existen diversos indicadores capaces de aportar mucha informaci\u00f3n sobre la empresa y sus ventas como son clientes ganados frente a los perdidos, el porcentaje de oportunidades ganadas, las caracter\u00edsticas de las empresas ganadas y de las perdidas, etc. Todos estos datos permiten a las compa\u00f1\u00edas optimizar su <strong>embudo de conversi\u00f3n<\/strong> e identificar <strong>puntos de mejora<\/strong>.<\/p>\n<p>La estimaci\u00f3n de las ventas es tan clave para una empresa como compleja. Tener en cuenta estos tres puntos ayudar\u00e1 a los responsables comerciales a trabajar con <strong>datos de calidad<\/strong> para ser capaces de hacer <strong>estimaciones realistas<\/strong> que permitan a la empresa tomar <strong>mejores decisiones<\/strong> y establecer <strong>estrategias de crecimiento fiables<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una previsi\u00f3n de ventas precisa es esencial para aumentar los ingresos y gestionar el negocio de forma efectiva. Cuando las empresas conocen el flujo de ingresos pueden planificar y concentrarse en las iniciativas comerciales correctas, presupuestar y asignar recursos de manera apropiada, establecer metas organizacionales y marcar a los equipos las prioridades y pautas para [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":315,"featured_media":50606,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16,25],"tags":[77],"class_list":{"0":"post-50604","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-perfiles","8":"category-ventas","9":"tag-crm"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo estimar las ventas por periodo de forma realista - Prodware Blog ES<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Una previsi\u00f3n de ventas precisa es esencial para aumentar los ingresos y gestionar el negocio de forma efectiva. Cuando las empresas conocen el flujo de\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo estimar las ventas por periodo de forma realista - Prodware Blog ES\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Una previsi\u00f3n de ventas precisa es esencial para aumentar los ingresos y gestionar el negocio de forma efectiva. Cuando las empresas conocen el flujo de\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Prodware Blog ES\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-07-26T12:40:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-08-17T10:17:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2018\/07\/previsiones-ventas-2.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"650\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Esther Mart\u00edn\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Esther Mart\u00edn\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/\"},\"author\":{\"name\":\"Esther Mart\u00edn\",\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#\/schema\/person\/3e78e3a288e2f5b9fdb186096a0e8cb7\"},\"headline\":\"C\u00f3mo estimar las ventas por periodo de forma realista\",\"datePublished\":\"2018-07-26T12:40:31+00:00\",\"dateModified\":\"2023-08-17T10:17:32+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/\"},\"wordCount\":637,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2018\/07\/previsiones-ventas-2.jpg\",\"keywords\":[\"CRM\"],\"articleSection\":[\"Perfiles\",\"Ventas\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/\",\"url\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/\",\"name\":\"C\u00f3mo estimar las ventas por periodo de forma realista - Prodware Blog ES\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2018\/07\/previsiones-ventas-2.jpg\",\"datePublished\":\"2018-07-26T12:40:31+00:00\",\"dateModified\":\"2023-08-17T10:17:32+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#\/schema\/person\/3e78e3a288e2f5b9fdb186096a0e8cb7\"},\"description\":\"Una previsi\u00f3n de ventas precisa es esencial para aumentar los ingresos y gestionar el negocio de forma efectiva. Cuando las empresas conocen el flujo de\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2018\/07\/previsiones-ventas-2.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2018\/07\/previsiones-ventas-2.jpg\",\"width\":650,\"height\":350,\"caption\":\"Previsiones realistas ventas\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#website\",\"url\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/\",\"name\":\"Prodware Blog ES\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#\/schema\/person\/3e78e3a288e2f5b9fdb186096a0e8cb7\",\"name\":\"Esther Mart\u00edn\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/63150823bc18b76199f58b3039fc479c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/63150823bc18b76199f58b3039fc479c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Esther Mart\u00edn\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/\"],\"url\":\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/author\/esther-martin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"C\u00f3mo estimar las ventas por periodo de forma realista - Prodware Blog ES","description":"Una previsi\u00f3n de ventas precisa es esencial para aumentar los ingresos y gestionar el negocio de forma efectiva. Cuando las empresas conocen el flujo de","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"C\u00f3mo estimar las ventas por periodo de forma realista - Prodware Blog ES","og_description":"Una previsi\u00f3n de ventas precisa es esencial para aumentar los ingresos y gestionar el negocio de forma efectiva. Cuando las empresas conocen el flujo de","og_url":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/","og_site_name":"Prodware Blog ES","article_published_time":"2018-07-26T12:40:31+00:00","article_modified_time":"2023-08-17T10:17:32+00:00","og_image":[{"width":650,"height":350,"url":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2018\/07\/previsiones-ventas-2.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Esther Mart\u00edn","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Esther Mart\u00edn","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/"},"author":{"name":"Esther Mart\u00edn","@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#\/schema\/person\/3e78e3a288e2f5b9fdb186096a0e8cb7"},"headline":"C\u00f3mo estimar las ventas por periodo de forma realista","datePublished":"2018-07-26T12:40:31+00:00","dateModified":"2023-08-17T10:17:32+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/"},"wordCount":637,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2018\/07\/previsiones-ventas-2.jpg","keywords":["CRM"],"articleSection":["Perfiles","Ventas"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/","url":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/","name":"C\u00f3mo estimar las ventas por periodo de forma realista - Prodware Blog ES","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2018\/07\/previsiones-ventas-2.jpg","datePublished":"2018-07-26T12:40:31+00:00","dateModified":"2023-08-17T10:17:32+00:00","author":{"@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#\/schema\/person\/3e78e3a288e2f5b9fdb186096a0e8cb7"},"description":"Una previsi\u00f3n de ventas precisa es esencial para aumentar los ingresos y gestionar el negocio de forma efectiva. Cuando las empresas conocen el flujo de","inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#primaryimage","url":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2018\/07\/previsiones-ventas-2.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2018\/07\/previsiones-ventas-2.jpg","width":650,"height":350,"caption":"Previsiones realistas ventas"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#website","url":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/","name":"Prodware Blog ES","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#\/schema\/person\/3e78e3a288e2f5b9fdb186096a0e8cb7","name":"Esther Mart\u00edn","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/63150823bc18b76199f58b3039fc479c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/63150823bc18b76199f58b3039fc479c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Esther Mart\u00edn"},"sameAs":["https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/"],"url":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/author\/esther-martin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50604","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/315"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=50604"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50604\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":52848,"href":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50604\/revisions\/52848"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/50606"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=50604"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=50604"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=50604"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}