{"id":50802,"date":"2019-01-30T11:23:47","date_gmt":"2019-01-30T11:23:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?p=50802"},"modified":"2023-08-17T10:25:38","modified_gmt":"2023-08-17T10:25:38","slug":"estrategias-para-alargar-el-ciclo-vida-de-un-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/estrategias-para-alargar-el-ciclo-vida-de-un-producto\/","title":{"rendered":"Estrategias para alargar el ciclo de vida de un producto"},"content":{"rendered":"<p>El coste de sacar al mercado un <strong>nuevo producto<\/strong> (dise\u00f1o, prototipos, fabricaci\u00f3n, marketing, comercializaci\u00f3n, etc.) es elevado. Para <strong>rentabilizarlo<\/strong> es indispensable <a href=\"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/estimar-ventas-por-periodo-realista\/#.XFLn81wzaUk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mantenerlo a la venta con buenos resultados el mayor tiempo posible<\/a>. En todos los sectores, pero en especial en la <a href=\"https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/experiencia\/sectores\/industria\/fabricacion-discreta\/\">fabricaci\u00f3n discreta<\/a>, conocer el <strong>ciclo de vida<\/strong> de los productos es una medida \u00fatil para poner en marcha las <strong>estrategias comerciales<\/strong> adecuadas en cada una de las fases.<\/p>\n<p>Desde su lanzamiento al mercado hasta su retirada, los productos atraviesan las siguientes <strong>cuatro fases<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nacimiento:<\/strong> Esta es la etapa en la que el producto se introduce en el mercado. Las ventas, en un principio reducidas debido al desconocimiento por parte de los potenciales consumidores, van aumentando de forma gradual a medida que el producto es aceptado por los consumidores, especialmente por aquellos m\u00e1s dispuestos a probar art\u00edculos novedosos.<\/li>\n<li><strong>Crecimiento<\/strong>: Esta es la fase de consolidaci\u00f3n del producto en el mercado y del aumento de ventas. El producto es m\u00e1s conocido y el inter\u00e9s de los potenciales clientes va aumentando. En paralelo, aumenta la competencia.<\/li>\n<li><strong>Madurez<\/strong>: Es en este periodo cuando se llega al m\u00e1ximo nivel de ventas y de producci\u00f3n. El producto est\u00e1 asentado en el mercado y se logran unos altos beneficios.<\/li>\n<li><strong>Declive<\/strong>: A partir de un determinado momento, las ventas comienzan a caer debido a la reducci\u00f3n de la demanda por el desinter\u00e9s de los consumidores. Entonces el producto deja de ser rentable y se decide sacar del mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas cuatro etapas se dan en todos los productos, pero su <strong>duraci\u00f3n<\/strong> var\u00eda seg\u00fan el tipo de producto. Mientras que en unos puede extenderse a\u00f1os, en otros este periodo es muy corto. Un ejemplo es la tecnolog\u00eda: su r\u00e1pida evoluci\u00f3n hace que los dispositivos se queden pronto obsoletos.<\/p>\n<p>Para <strong>alargar el ciclo de vida<\/strong> de los productos podemos implementar <strong>estrategias<\/strong> ligadas al propio <strong>producto <\/strong>(como modificar el dise\u00f1o, la calidad, su utilidad, etc.) o basadas en el <strong>mercado<\/strong> (dirigirnos a otro segmento de clientes, atraer a los de la competencia, etc.).<\/p>\n<p><em>\u00bfQu\u00e9 estrategias llevar a cabo para alargar el ciclo de vida del producto?<\/em><\/p>\n<h2><em>\u00a0<\/em><strong>Conocimiento <\/strong><\/h2>\n<p>Existen una serie de factores, tanto internos como externos, que influyen en la <strong>evoluci\u00f3n de las ventas<\/strong>. Acceder a informaci\u00f3n precisa, bien estructurada y actualizada nos permite detectar en qu\u00e9 etapa se encuentra el producto. Las herramientas de <a href=\"https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/soluciones\/microsoft-power-platform\/microsoft-power-bi\/\">inteligencia de negocio<\/a> nos ayudan a poner en orden y extraer todo el valor los datos para saber el <strong>volumen de ventas<\/strong> en cada canal o establecimiento en tiempo real. De esta forma se pueden tomar las <strong>medidas adecuadas<\/strong> en cada momento.<\/p>\n<p>Por ejemplo, mientras que en la <strong>fase inicial<\/strong> es importante invertir en promoci\u00f3n para dar a conocer el producto al cliente, dirigida especialmente al nicho de mercado, en la <strong>etapa de crecimiento<\/strong> se recomienda diversificar la oferta con nuevos modelos para hacer frente a la competencia. En el grado de <strong>madurez del producto<\/strong> se deben reducir gastos de producci\u00f3n y dise\u00f1o, pero llevar a cabo estrategias que mantengan el producto en la mente del consumidor. Finalmente, en la <strong>fase de declive<\/strong> se deben ofrecer mejores precios al cliente y publicitar esas acciones promocionales.<\/p>\n<h2><strong>Personalizaci\u00f3n <\/strong><\/h2>\n<p>Adaptar los productos a la <strong>evoluci\u00f3n del mercado<\/strong> y a las <strong>exigencias del consumidor<\/strong> es una de las estrategias ligadas al producto que mejores resultados pueden reportar. Cambiar el color, el tama\u00f1o, el dise\u00f1o del envase u otras propiedades de los art\u00edculos ya no representa el esfuerzo e inversi\u00f3n tit\u00e1nicos que supon\u00eda en el pasado.<\/p>\n<p>Las herramientas de <a href=\"https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/documentacion\/webinars\/0406-configurador-productos\/\">configuraci\u00f3n de producto<\/a> permiten <strong>modificar las cualidades<\/strong> de un art\u00edculo para satisfacer al cliente en cada momento. Pero hay compa\u00f1\u00edas que est\u00e1n yendo un paso m\u00e1s all\u00e1 al permitir al cliente <strong>dise\u00f1ar<\/strong> de forma aut\u00f3noma sus propios productos. Desde los muebles de la cocina a unas gafas de sol, hay miles de productos susceptibles de seguir este proceso de <strong>m\u00e1xima personalizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>Comunicaci\u00f3n <\/strong><\/h2>\n<p>Para poder adaptar los productos a las necesidades del cliente es imprescindible saber qu\u00e9 busca y qu\u00e9 espera en cada momento. Las <strong>redes sociales<\/strong>, los foros, las plataformas de <strong>comercio electr\u00f3nico<\/strong> e incluso las visitas a la <strong>tienda f\u00edsica<\/strong> representan fuentes de informaci\u00f3n de gran valor. <a href=\"https:\/\/www.prodwaregroup.com\/es-es\/documentacion\/webinars\/0618-social-crm\/\">Extraer los datos, centralizarlos y analizarlos de forma coherente y estructurada<\/a> ser\u00e1 de gran ayuda para conocer el estado actual del mercado y del cliente.<\/p>\n<p>Los sistemas de <strong>escucha social y gesti\u00f3n integral<\/strong> de la atenci\u00f3n al cliente permiten realizar esa labor de forma <strong>sencilla y eficiente<\/strong>. Pero lo \u00f3ptimo es utilizar todos estos canales para explotar las <strong>interacciones <\/strong>en ambas direcciones de manera que podamos dar a conocer los productos e informar sobre su evoluci\u00f3n a trav\u00e9s de ellos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El coste de sacar al mercado un nuevo producto (dise\u00f1o, prototipos, fabricaci\u00f3n, marketing, comercializaci\u00f3n, etc.) es elevado. Para rentabilizarlo es indispensable mantenerlo a la venta con buenos resultados el mayor tiempo posible. 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