{"id":52276,"date":"2022-04-13T13:01:58","date_gmt":"2022-04-13T13:01:58","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/?p=52276"},"modified":"2023-08-17T11:14:22","modified_gmt":"2023-08-17T11:14:22","slug":"social-selling-venta-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.prodwaregroup.com\/es\/perfiles\/social-selling-venta-b2b\/","title":{"rendered":"Social Selling: c\u00f3mo impactar en la estrategia de venta de los negocios B2B"},"content":{"rendered":"\n

La transformaci\u00f3n digital<\/a> ha impactado directamente en la forma en la que se genera negocio en el entorno B2B. Los profesionales B2B necesitan cubrir nuevas demandas en sus empresas y han tomado el control accediendo a la informaci\u00f3n a trav\u00e9s de canales que se han multiplicado y han evolucionado a una velocidad vertiginosa en un entorno cada vez m\u00e1s din\u00e1mico. Nos encontramos ante un nuevo escenario de generaci\u00f3n de negocio, en el que Social Selling construye y alimenta las relaciones comerciales en las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n

En esta nueva era es necesario adaptar la forma de vender, considerando los nuevos h\u00e1bitos de consumo como el eje central de toda estrategia de venta en negocios B2B. Actualmente, hay m\u00e1s de 37 millones de usuarios de redes sociales en Espa\u00f1a, lo que equivale al 80% de la poblaci\u00f3n, seg\u00fan datos del informe de Hootsuite y We Are Social. Esto significa que las interacciones digitales son dos o tres veces m\u00e1s importantes para los clientes B2B que las interacciones de ventas tradicionales.<\/p>\n\n\n\n

La estrategia Social Selling se basa principalmente en utilizar las redes sociales para atraer a nuevos clientes, generar confianza, ofrecer servicios de una forma m\u00e1s personalizada, promocionar la marca y establecer y consolidar relaciones a largo plazo. No consiste en la venta directa sino en la generaci\u00f3n de v\u00ednculos para conectar emocionalmente con el cliente, por lo que se coloca al cliente en el centro de la estrategia. De ah\u00ed, la importancia de su integraci\u00f3n en la estrategia comercial y en las campa\u00f1as de ventas, que permitir\u00e1 conseguir nuevas oportunidades y escalar las ventas.<\/p>\n\n\n\n

LinkedIn como herramienta principal de Social Selling B2B<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En la actualidad, existen numerosas RRSS en el mercado, pero LinkedIn destaca por ser la red social orientada hacia las actividades profesionales y los negocios por lo que es la v\u00eda m\u00e1s adecuada para establecer relaciones de Social Selling. Seg\u00fan LinkedIn Sales Solutions, el 92% de los compradores B2B se interesan m\u00e1s por profesionales de ventas o consultores si creen que son l\u00edderes de opini\u00f3n de la industria. Por ello, es importante mantener un perfil actualizado y compartir informaci\u00f3n de valor para destacar como experto y ser referente del sector.<\/p>\n\n\n\n

La tecnolog\u00eda ha reforzado el rol comercial de las acciones B2B, por lo que disponer de las soluciones adecuadas brindar\u00e1 una ventaja competitiva fundamental frente a la competencia y servir\u00e1 de motor para impulsar la innovaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda y asegurar la continuidad del negocio.<\/p>\n\n\n\n

La fuerza de ventas est\u00e1 sometida a una fuerte presi\u00f3n para conseguir sus objetivos. Los comerciales necesitan una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n comercial<\/a> que les ayude a desarrollar el negocio, priorizar las acciones y cerrar oportunidades m\u00e1s r\u00e1pido. La integraci\u00f3n del CRM<\/a> con LinkedIn Sales Navigator permite asociar personas y empresas a posibles clientes, contactos y cuentas de CRM, lo que a su vez proporciona una gran variedad de funcionalidades que ayudar\u00e1n a ahorrar mucho tiempo aumentando la productividad. Sales Navigator importa toda la informaci\u00f3n de los contactos y se almacena de forma segura en una base de datos de LinkedIn y, a su vez, la aplicaci\u00f3n LinkedIn para Microsoft Dynamics 365 permite recopilar informaci\u00f3n de LinkedIn para transferirla y disponer de ella directamente en todas las aplicaciones de negocio Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement.<\/p>\n\n\n\n

Social Selling constituye un instrumento innovador y diferenciador para empresas B2B a la hora de consolidar las relaciones y estrechar lazos con prospects<\/em> y buscar nuevas oportunidades de venta. Devuelve el control del ciclo de ventas al comercial con un enfoque humano. Responder a las necesidades de los profesionales B2B ser\u00e1 posible gracias a una presencia activa y no invasiva que permita desarrollar una estrategia sostenible a futuro. En Prodware<\/a> te guiamos para alcanzar los objetivos estrat\u00e9gicos de tu compa\u00f1\u00eda con \u00e9xito gracias a nuestro equipo de expertos y a soluciones tecnol\u00f3gicas de \u00faltima generaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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