Bedeutung von Angeboten
Veränderte Verbrauchergewohnheiten führen vermehrt dazu, dass Unternehmen neue Geschäftsstrategien entwickeln müssen, um neue Käufer und potentielle Kunden anzulocken. In diesem Rahmen werden Rabatt- und Werbeaktionen auf das gesamte Jahr verteilt und tragen erheblich zum Gesamtumsatz im Handel bei.
Durch die hohe Akzeptanz der Verbraucher solcher Rabatt- und Werbeaktionen im stationären- sowie Onlinehandel sind dies perfekte Zeitpunkte neue Kunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden. Sie tragen somit einen erheblichen Anteil dazu bei, die Gesamtjahresziele zu erreichen. Voraussetzung für Kampagnen dieser Art sind optimierte Lagerhaltungs- und Logistikprozesse, welche maßgeblich über den Erfolg solcher Aktionen entscheiden.
Die vollständige und sofortige Verfügbarkeit des gesamten Produktkatalogs ist eine der Hauptanforderungen des modernen Verbrauchers. In einem wettbewerbsintensiven Umfeld ist ein genaues Beschaffungsmanagement unerlässlich, um den Return on Investment und einen maximalen Gewinn zu gewährleisten.
Intelligente Bereitstellung
Dies stellt jedoch moderne Unternehmen vor ein Problem. Einerseits werden Lagereinheiten verkleinert, um die Kosten im Lagerbereich zu minimieren. Gleichzeitig ist es dennoch notwendig, einen bestimmten Bestand zu gewährleisten, um die Stückkosten pro Artikel zu senken. Auch müssen Fehlbestände bei unerwarteter Nachfragesteigerung, z.B. durch den Vertrieb, vermieden und der Sicherheitsbestand, auch z.B. bei Lieferverzögerungen, sichergestellt werden.
Andererseits führt eine zu umfangreiche Lagerhalterung zu hohen Kosten, sowohl zum Zeitpunkt des Kaufs, als auch bei der Lagerung und Sicherstellung der ordnungsgemäßen Wartung der Produkte. Dies ist vor allem unprofitabel, wenn nicht alle Waren verkauft werden und zu einer Wertminderung der Ware führen.
Bedarfsprognosetools stellen hierbei eine mögliche Lösung für das Lagerproblem dar, da diese eine intelligente Bestandsplanung ermöglichen und somit ein ausgeglichener Bestand erreicht werden kann. Darüber hinaus wird einem Über- bzw. Unterbestand vorgebeugt und eine optimale Lagermenge ist jederzeit abrufbar.
Bedarfsprognose
Bei einem hohen Artikelumschlag und einem immer kürzeren Produktlebenszyklus ist es notwendig, Kundenwünsche zu erahnen und diese in die jeweilige Verkaufsstrategie zu integrieren. Hierbei können Systeme und Analysen auf Basis von KI (künstlicher Intelligenz) helfen, den Bedarf schneller, einfacher und genauer vorherzusagen.
Um die Lagerplanung zu verbessern, analysieren diese Tools die Umsatzentwicklung der Vorperioden. Unter den untersuchten Daten sind die nachfragestärksten und umsatzstärksten Perioden, sowie die Vorjahresplanung bzgl. Absatz- und Umsatzentwicklungen enthalten.
Die Bedarfsprognose liefert sowohl historische als auch Echtzeit-Kennzahlen der Vertriebsaktivitäten, um Marketingkampagnen oder Vertriebsstrategien anzupassen. Dazu gehören auch Preisänderungen oder die Einführung von Werbeaktionen. Somit wird ein maximaler Absatz sowie Gewinn gewährleistet. Die gelieferten Informationen dienen zusätzlich als Leitfaden für die Planung der Lagerverwaltung und zur Vermeidung von Fehlern der Vergangenheit.
Prodware unterstützt Sie gern auf Ihrem Weg zu einer intelligenten Bedarfsplanung. Nehmen Sie jetzt Kontakt zu uns auf.
